4、营销经理管理。2016年全面实施营销经理“三纵一横”管理体系，营销经理同时与分公司总经理、大区经理、公司商务代表加上分公司商务的立体服务管理体系，要求分公司必须与营销经理签订薪酬协议，并制定销售目标、建店目标、促销目标、新客户开发等多项考核体系，同时由大区经理和事业部持续不断的提供培训支持；

　　1、一级代理商开发。由于市场整体疲软，加上很多客户经营状况不良，主动放弃与被动淘汰双重叠加，会造成部分分公司取缔，所以要重点狠抓代理商质量，必须有宁缺毋滥的招商思路，全面考核分公司实力、店面、经营理念和团队；

　　2、与分公司签订店面建设考核表，对不同的分公司采取制定不同的店面建设指标，加大专卖店、C类店、专区店、大销量店的建设力度，提高终端渠道质量，并将此指标纳入大区、分公司、营销经理考核指标；

　　由于新宠产品线较短，除个别优秀分公司外基本采取的是散货为主的推广方式，在2016年如果继续维持现有二级渠道模式的话，将会出现极大的发展瓶颈；

　　目前购买新宠产品的消费者基本是冲着新宠产品款式特点而来，品牌知名度较低，所以新宠必须在产品精致程度和设计方面加大力度，保持现有的差异化竞争模式，2016年新宠品牌将继续坚持款式优先原则；

　　新宠产品因为起点较高，在渠道上主要采取的是与高端沙发配套的推广策略，目标市场主要集中在二、三级市场中高端客户，由于已经有较好的品牌形象基础，所以必须继续加大中高端市场的推广力度，维持新宠品牌对事业部利润率的贡献值；

　　由于新宠品牌目前处于低关注度品牌阶段，竞争对手主要紧跟梦迪高典、尚品奥迪、佐洋等新锐品牌，加上润年品牌的支撑，目前在竞争格局上占据一定的市场优势；

　　新宠产品因其款式和价位，目前定位消费群体主要为时尚、小资、经济基础较好的都市精英阶层，加上品牌名的定位，主要为都市新贵人群。

　　*****团队基本上为全新团队组建，所以在内部的事务开展与推进、在内部的磨合等方面严重不足。尤其是大区经理，均为新进人员，对大区经理的职能和能力并不了解，整体商务团队、销售团队都需要一个全新培训的过程。

　　市场环境恶劣，很多经营不良的企业逐渐退出市场竞争，这类企业为我们腾出了大量的市场空间，如能够抓住机会，必然能够取得良好的提升和突破。

　　众多套房厂，纷纷在推进店面保护措施，如全友、南方等纷纷强烈要求旗下门店，不得经营非自有品牌产品，为客厅小件的渠道形成一定威胁。

　　新宠品牌作为集团新品牌，2015年整体表现基本达到了逾期的品牌效果，成功的完成了品牌的塑造，具体如下：

　　目前新宠品牌已经形成了以老牌新锐相结合的优质代理商渠道，如沈阳、兰州、重庆、苏州的四足鼎立局面，但缺乏中坚成长型代理商，同时还有较多的弱势市场（香河、山西、山东、苏州、安徽、华南、湖南、四川、石家庄），绝大部分市场均处于边缘化和动荡状态；

　　1、根据本品牌实际情况2015年销售9250万,其中形象款、高价位款（15%）、畅销走量款70%、价位相对较低款（15%）。

　　由于2015年*****事业部两大品牌都出现大量代理商更换，可能会造成3-6个月的过渡期，加上新宠品牌客户资源较弱，将面临一级代理商渠道开发、下线店面建设、分公司体系建设、营销经理管理、大区经理落地指导等几大核心问题，具体如下：

　　由于不良企业的倒掉，部分企业合作的优质代理商、优质渠道商将积极寻找新的合作机会，从而能够吸引不部分优质省代进入我们的团队。

　　受整体经济趋势影响，房地产及相关产业极其惨淡，行业极度生产过剩，不正当竞争使行业竞争白热化。

　　5、大区经理落地指导。事业部在上半年逐步完成分公司体系化建设模块初稿，并分项目中分公司逐一落地实施，并在全年分三级目标进行年度推广，初级为市场规划、任务分解、薪酬激励、产品线管理四大模块；中级为建店培训、促销培训、定价模式、商务对接四大模块；高级为渠道升级、大客户管理、团队PK、赢利模型四大模块；

　　备注：表中计划开发专卖店、专区、散户数Hale Waihona Puke Baidu都包括增、改、扩数；

　　大部分的客户仍旧不能够适应*****品牌的成长，仍旧处于最原始的销售阶段，思想意识落后，根本无深度营销的思维，小农意识严重。太原、西北、贵州、云南、苏州、山东、重庆、武汉、贵州仍旧没有业务意识，对公司的强化业务团队的要求，总是推诿搪塞。部分客户甚至仍旧属于夫妻档。

　　首先整个公司的产品在西北、西南区域比较有优势，而在华南、华东区域严重不足，从而在产品区域优势方面，存在先天不足。

　　*****品牌经过两年的发展，市场地位和竞争格局发生了根本性改变，已经成为集团的三大客厅品牌之一。

　　经过两年发展，品牌的成长，同时带动了一部分的渠道省代成为品牌的核心渠道，从而形成部分相对稳定的销售渠道。在经销商客户层面，也同样赢得了一部分经销客户的认可，市场关注度相对比较高。ng28(中国)网站ng28(中国)网站